Strategic Account Executive (Finance)
Job Description:
We are Omnissa !
Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences . We integrate industry-leading solutions-including Unified Endpoint Management, Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance-into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work. Our platform boosts employee engagement while optimizing IT operations, security, and cost.
Guided by our Core Values- Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value - we're growing rapidly and committed to delivering meaningful impact. If you're passionate about shaping the future of work, we'd love to hear from you.
What is the opportunity?:
Omnissaのストラテジック• アカウント• エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。
これはグローバルな営業組織に所属し、Gartnerのマジック• クアドラントで常にリーダーとして評価されている製品の代表として、エンタープライズテクノロジーの中でも最も成長著しい分野の一つで活躍できるチャンスです。強固な基盤とビジョンに支えられたOmnissaでは、キャリアを成長させながら、デジタルワークの未来を形作るという貴重な機会が得られます。
【職務内容】 Omnissa Platformソリューションの市場への訴求
- ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する
- 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う
- Omnissa製品のエキスパートである
- お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく
- Omnissaソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内• パートナー及び顧客に提供する
- パートナーと協業してビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する
- 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する
- マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する
What will you bring to Omnissa?:
【必須スキル】
- IT業界におけるEnterprise営業経験者、業界不問、取り扱い製品不問
【あると望ましいスキルや経験】
- 英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャル（海外チームとの連携があります）
- デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft
- モバイル管理製品の知識：Workspace ONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune
- 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解
- デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識
- Mobility/DaaS/SaaS/MDMなどの理解
- EUC関連分野における優れた法人営業経験• 実績
- 大規模なデスクトップ構築に携わる経験
- 競争が厳しいテリトリの中での成功体験
- 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力
- 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験
This job requisition is not eligible for employment-based immigration sponsorship by Omnissa .
